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                園區招商要充分利用互聯網利器


                園區招商要充分利用互聯網利器

                 

                2014-07-16 10:51編輯:澳门皇冠咨詢
                 
                      產業園區招商歷來就是最困難的一個環節,其含金量█之高之重要性不言而喻,直接關乎一個項目的生存死亡。近幾年來隨著國家大力發展區域經濟和新型城鎮化建設,提高土地集約利用率,產業園區如雨後春筍般出現,各種類型的園區比比皆是,雖然項目定位和名稱概念有所差異,但是同質化產品尤為嚴重,在招商模式和手段上幾乎千遍一律,大同小異。如通州臺湖一窩蜂的發展建設總部經濟體,燕郊和固安大力引進高端新型產業,建設新型高科技園區,十八大之後國家提出京津冀一體化協同發展,圍繞京津的河北周邊縣市一定會出現更多的產業園區,競爭程度和相似程度可想而知。
                      不同的產業園區采用不同的招商策略和手段,根據自身的實力和經驗,采取適合自己的招商模式至關重要。傳統的產業園區招商一般使用人海戰術,據知名園區運營商華夏幸福基業內部人士爆料,其招商人員達500多人,在不同的項目和地點,分管10多家產業園區,國內和國外招商同時展開,按行業和城市區分,采取大撒網、廣布點、地毯式,立體和交叉的招商策略。公司█的運營成本之高也是業內眾所周知的,目前項目包括:固安、大廠、香河、懷來、沙城、濟南等十余個。除了人多之外,廣告的投入也是相當大,戶外、電視、報紙、網絡,凡是能用的工具基本嘗試一遍,前不久看到在央視的廣告投放,不愧為上市企業,手筆之大可見一斑,基本可以概括為海陸空三軍聯合作戰。
                      贏城作為多年的科技地產運營商,有著自己獨特的招商思路和策略,結合自身的實力和經驗,主要采用投入不大的互聯網產品推廣方式,輔以線下的人員招商,現在項目處共設三個招商部門,使用互聯網手段開發客戶,利用線上和線下結合的模式展開,自建運營平臺,搭建園區和企業、企業和企業、企業和政府之間的閉環交流系統,實現開發、運營、招商、服務環環相扣的生態體系,這將是未來產業園區的運營亮點和思路。
                      研究產業園區的招商策略一定先明確招商對象的特點差異,不同的產業園區針對的客戶群體不同,所使用的方式方法就大相徑庭。隨著時代的變化和發展,客戶群體的購買習慣和行為模式也在發生著變化,傳統的招商手段固然在起著重大的基礎作用,但相比新興的、緊跟科技時尚的高科技手段來說,效果就大打折扣了,由於新型的網絡媒體成本低、覆蓋面廣、針對性強,可以做到精準營銷和直達定位,備受現今產業園運營人士的歡迎,那麽作為產業園區運營主體的我們如何選擇和使用互聯網這一個新興產品和工具呢,贏城通過親身實踐,與大家分享網絡營銷的魅力和成果。
                      第一、公司如果自建網絡平臺,短期內知名度不是很高,效果不會很明顯,這時可以依托第三方做廣告推廣,在媒體的選擇上一定要結合自身的產品和廣告的投放梯度來做,首要選擇專業的知名媒體,這個是帶來知名度的前提,贏城認為搜狐焦點產業新區就是不錯的選擇,其次二三層級的媒體也要推進,這是在積累中間階層,最後,選擇幾家行業綜合性媒體,在圈層裏達到曝光度和充實度。
                      第二、利用各大知名搜索網站旗下的產品進行宣傳如百度知道、百度貼吧、百度經驗、搜搜問問、天涯問答等,使用客戶可能搜索的關鍵詞進行信息鋪開,同時做好網絡詞條,百度百科、搜搜百科等,利用這些網站的權威性創建園區的詞條,不僅能將園區與客戶之間建▓立一種信任感,也可以讓客戶更好地了解自己的園區,從而更好地推廣園區。之外還要利用好其它產品和平臺,微信微博、Q Q群推廣等工具,形成網絡營銷的分層和疊加效應。
                      第三、軟文、論壇、博客、郵件、圖片、數據庫以及電子書等等營銷方式均可以按效果輕重分批采用,建議產業園區成立專門的網絡營銷中心,按網絡工具的復雜程度和效果評估,投入人員和精力,輔助線下招商,在開展上述工作時,不可采用單一模式,學█會組合拳的打法,由策劃部門發掘亮點,利用時下的熱點事件和人物,學會借勢和造勢,如現在京津冀一體化協同發展就是很好的事件,達到網絡的瞬間爆發,從而帶動產業園區的招商。
                      第四、SEO也就是搜索引擎優化,這個是網絡營銷最基本的工具,也是最主要的手段之一,要想讓客戶找到我們園區,客戶首先通過輸入搜索引擎關鍵字或者關鍵詞組能找到我們園區頁面,在做這些工作時,必須圍繞客戶的行為習慣來設置和優化,客戶習慣輸入什麽詞組,不同區域的客戶選擇什麽時段和平臺,我們要根據這些利用上述的手段來分析和細化。在分析完客戶的行為模式和購買思路後,可以利用百度推廣來做,效果不錯,但是一些熱門的詞組和核心詞費用不菲。
                      第五、仁者見仁、智者見智,隨著互聯網的深度發展和應用,網絡營銷的方式方法也一定會層出不窮,最後,總結一下網絡營銷的具體操作步驟,希望有助於產業園招商人員工作的開展,第一步明確目標,知道自己做這件事是為了什麽,第二步明確目標客戶,第三步明確目標客戶的特█征,第四步明確目標客戶的集中使用的平臺,第五步針對用戶特點展示產品亮█點,第六步確定方法和策略,最後就是一旦明確上述目標後組織人員堅定的執行。建議在網絡營銷中一定要學會用網絡語言和網絡習慣思考問題,處在高強度競爭壓力下的人們更需要排遣和發泄內心的情緒,借助互聯網這個虛擬的世界,人們極度渴望交流和圍觀,愛和被愛始終是互聯網不變的一條主線。